협상의 기술

협상의 기술

회사간의 영업은 사실상 협상인 경우가 많습니다

자신의 패를 적당히 보여주면서 손해를 최소화하면서

자기 회사 이익을 위해서 좋은 협상을 펼쳐야 합니다ㅎ

그런 점이 곧 실적이 되고 회사의 발전은 물론이고

자신의 능력을 인정받는 계기가 되기 때문입니다

협상을 하고자 할 때는 상대방이 원하는 것을 먼저 파악하고

거기에 맞춰서 다 주는 것이 아니라 주긴 주되

내가 준 만큼 최대한 얼마만큼 가져올 수 있나를

항상 염두해 두어야 합니다ㅎ

그리고 데이터가 준비되지 않은 상태에서 급작스러운 제안이 좋은 제안이라고 할지라도

바로 그 자리에서 수긍해버리면 안됩니다

그것이 오히려 상대방 회사에 끌려갈 수 있는 빌미를 제공해줄 수 있기 때문입니다 

그래서 항상 문서화를 하는 이유가 여기에 있습니다ㅎ